本文作者曹煒先生，《世界儀表與自動(dòng)化》主編。

今年開春以來，凌華科技在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)相當(dāng)活躍。3月5日~5月22日，他們與中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)、中國(guó)工控網(wǎng)等機(jī)構(gòu)合作，相繼在國(guó)內(nèi)18個(gè)大中城市舉辦“凌華2003測(cè)控技術(shù)先鋒論壇”巡回研討會(huì)，受到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，不僅再次體現(xiàn)了凌華科技在測(cè)控領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，也反映了他們對(duì)國(guó)內(nèi)廣闊市場(chǎng)前景的信心。3月20日下午，與Interkama China 2003同期，上海站活動(dòng)借座建國(guó)賓館舉行，近200名業(yè)內(nèi)人士出席，氣氛熱烈。筆者利用參會(huì)的機(jī)會(huì)，就業(yè)務(wù)及市場(chǎng)策略等話題，采訪了凌華科技量測(cè)產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)高明和先生及上海凌華總經(jīng)理趙偉時(shí)先生。

凌華科技量測(cè)產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)高明和先生
高先生原任安捷倫科技大中國(guó)區(qū)電子制造測(cè)試事業(yè)部副總經(jīng)理，今年1月剛剛到任現(xiàn)職，全權(quán)負(fù)責(zé)凌華科技量測(cè)產(chǎn)品/系統(tǒng)的整合與開發(fā)，并協(xié)助業(yè)務(wù)單位的銷售，在量測(cè)領(lǐng)域有12年的工作經(jīng)驗(yàn)；而趙先生主管上海凌華業(yè)務(wù)，在量測(cè)領(lǐng)域已有二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

上海凌華總經(jīng)理趙偉時(shí)先生

能否簡(jiǎn)單介紹量測(cè)產(chǎn)品事業(yè)部的業(yè)務(wù)情況？
凌華科技現(xiàn)擁有量測(cè)、自動(dòng)化及計(jì)算機(jī)通訊四大產(chǎn)品事業(yè)部，而量測(cè)產(chǎn)品事業(yè)部是公司的核心業(yè)務(wù)之一，2001年，營(yíng)業(yè)收入占整個(gè)公司的40%左右。事業(yè)部的主要業(yè)務(wù)有3塊：一是硬件產(chǎn)品，包括各類數(shù)據(jù)采集卡（DAQ）；二是軟件，如DAQBench開放式量測(cè)與組態(tài)軟件、DAQStreaming高速數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)等；三是Ecosystem合作，即針對(duì)特定行業(yè)，提供客制化的方案。目前，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域包括生產(chǎn)及通訊測(cè)試設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室采集、軍事及智能型交通控制系統(tǒng)等，并與安捷倫科技、致茂電子等建立了策略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。

高先生上任伊始，您如何考慮凌華科技量測(cè)產(chǎn)品事業(yè)部在大陸市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略？
大陸市場(chǎng)非常龐大，我們對(duì)其發(fā)展前景也十分樂觀。凌華科技進(jìn)入3年來，品牌形象已基本建立，開放性好、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)位合理的產(chǎn)品特征也得到大家的認(rèn)可。今年，我們將以客戶需求及應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)橹匦膩黹_展工作。一方面，針對(duì)大量的傳統(tǒng)市場(chǎng)，分布面廣、客戶眾多也比較分散，我們將實(shí)施以行銷為主的策略。另一方面即在垂直度方面，我們將根據(jù)市場(chǎng)需求，挖掘應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)應(yīng)用，提供產(chǎn)品的客制化服務(wù)。像目前，我們就十分關(guān)注無線網(wǎng)絡(luò)、芯片測(cè)試等領(lǐng)域的應(yīng)用，將會(huì)提供完整的解決方案給用戶。另外，我們將于近期在上海成立專注于量測(cè)領(lǐng)域的技術(shù)支持顧問中心（Technical Consulting Center,TCC）,以幫助客戶解決問題，參與他們的產(chǎn)品開發(fā)建議。我們所提供的不僅是產(chǎn)品，更是我們豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，是幫助客戶成功的方案和全程服務(wù)。

我們知道，從1995年誕生至今，凌華科技在研發(fā)領(lǐng)域一直顯示出很強(qiáng)的實(shí)力。那么，在量測(cè)產(chǎn)品的研發(fā)上，凌華科技近期有哪些成果？
基于市場(chǎng)需求，我們?cè)谘邪l(fā)方面，一直遵循著這樣一個(gè)目標(biāo)：即硬件方面向高速化、小型化及多樣化的目標(biāo)前進(jìn)；同時(shí)，持續(xù)開發(fā)更符合人機(jī)界面的應(yīng)用軟件。像這次研討會(huì)中介紹的PCI-9820高速數(shù)據(jù)采集卡即是我們的最新產(chǎn)品。作為目前亞洲速度最快的數(shù)據(jù)采集卡，PCI-9820采用SDRAM存儲(chǔ)，輸入范圍可通過軟件選擇，精度為14bits，采樣速率高達(dá)60 ms/s。除了PCI的版本，我們還將很快推出PXI-9820，提供使用者一個(gè)系統(tǒng)升級(jí)的途徑。從應(yīng)用面來看，PCI-9820可以應(yīng)用于高端的數(shù)據(jù)采集應(yīng)用，如軍工方面的雷達(dá)信號(hào)采集、超聲波信號(hào)采集；一般商用方面的數(shù)字廣播信號(hào)采集、配合帶通濾波器可使用于RF信號(hào)分析。另外，像軟件方面，我們將推出最新DAQBench 3.0版本，可提供更加豐富的功能和硬件支持能力。

我們注意到，此次論壇中，凌華科技重點(diǎn)介紹是PXI量測(cè)平臺(tái)。你們?nèi)绾慰创齈XI的應(yīng)用前景？它會(huì)取代現(xiàn)有的PCI系統(tǒng)嗎？
從技術(shù)角度看，ISA總線是傳統(tǒng)的技術(shù)，其市場(chǎng)份額將會(huì)逐漸萎縮；PXI專為量測(cè)應(yīng)用而設(shè)計(jì)，屬于新一代的總線技術(shù)，定位于中高端市場(chǎng)，前景是看好的，據(jù)估計(jì)，在近兩年內(nèi)，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額會(huì)提高到20%；PCI則比較大眾化，性價(jià)比高，定位于中低端及應(yīng)用條件并不苛刻的場(chǎng)合，其在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將仍然占有較大的市場(chǎng)份額，不可能被PXI所取代。ISA、PCI、PXI三種總線產(chǎn)品，凌華科技目前都能提供。在銷售業(yè)績(jī)方面，。我們這樣做的目的是想保持產(chǎn)品線的多樣性，滿足客戶在購(gòu)買時(shí)“一次買足（One Stop Shopping）的方便性。

對(duì)于凌華科技扎根大陸市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)有人大聲疾呼：“狼來了”。此話不無道理，因?yàn)槭袌?chǎng)這塊蛋糕是有限的，分食者多了，每人所得也就少了，不知高先生如何看待這種想法？另外，能否透露今年量測(cè)產(chǎn)品事業(yè)部在內(nèi)地的銷售目標(biāo)？
當(dāng)今社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，而競(jìng)爭(zhēng)的基本原則即是優(yōu)勝劣汰，這是無法回避的。但別忘了一點(diǎn)，市場(chǎng)是彈性的，而不是剛性的。根據(jù)我個(gè)人估計(jì)，目前，全球量測(cè)類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量在6億美元左右，而大陸地區(qū)只有8000萬(wàn)~1億人民幣，所占比重非常小，同時(shí)也可以看出，大陸市場(chǎng)尚不是一個(gè)成熟、飽和的市場(chǎng)，有非常大的潛力可以挖掘。只要業(yè)內(nèi)廠商一起努力，開拓、培植市場(chǎng)，深化應(yīng)用，我相信過幾年，這塊蛋糕絕對(duì)要比現(xiàn)在大很多。也正是基于這樣的判斷，我們對(duì)大陸市場(chǎng)的預(yù)期是非常樂觀的，今年，我們?cè)趦?nèi)地市場(chǎng)的增長(zhǎng)率應(yīng)該會(huì)超過40%。

最后，能否請(qǐng)趙先生介紹一下上海凌華的業(yè)務(wù)情況？
在全球范圍內(nèi)，凌華科技在美國(guó)及華人地區(qū)通過子公司銷售，共有新加坡、北京、上海、深圳和美國(guó)5家子公司，其它地區(qū)包括歐洲、日本和韓國(guó)則是通過當(dāng)?shù)劁N售商銷售。上海凌華是凌華科技在內(nèi)地的3家子公司之一，主要負(fù)責(zé)華東、華中及西南地區(qū)的業(yè)務(wù)。現(xiàn)階段，我們主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及服務(wù)。應(yīng)該說，我們所轄區(qū)域的市場(chǎng)潛力是比較大的，尤其是中國(guó)加入WTO后，“世界工廠”的格局正在形成，將有力地促進(jìn)我們的銷售業(yè)務(wù)。

據(jù)介紹，此次凌華科技舉辦的論壇活動(dòng)取得了極大成功，參與者總數(shù)將近2000人，這也從一個(gè)側(cè)面反映出凌華品牌在業(yè)內(nèi)的號(hào)召力及受用戶關(guān)注的程度，而這才不過短短3年時(shí)間。筆者也祝福他們的業(yè)務(wù)能百尺竿頭，更上一層樓，并進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代測(cè)控技術(shù)在內(nèi)地的應(yīng)用。


高明和，凌華科技 量測(cè)產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)暨大中國(guó)區(qū)量測(cè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)副總
高先生擁有非常杰出及豐富的學(xué)經(jīng)歷背景，曾服務(wù)于惠普科技擔(dān)任量測(cè)產(chǎn)品部項(xiàng)目經(jīng)理、資深項(xiàng)目經(jīng)理，安捷倫科技擔(dān)任亞洲業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理及大中國(guó)地區(qū)副總經(jīng)理，在量測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有十二年的經(jīng)驗(yàn)，尤其針對(duì)亞洲及大中國(guó)地區(qū)，舉凡行銷策略、業(yè)務(wù)、企業(yè)用戶技術(shù)支持、經(jīng)銷伙伴技術(shù)支持、通路管理等領(lǐng)域均多有涉獵。

高先生工作執(zhí)掌涵蓋量測(cè)產(chǎn)品/系統(tǒng)之整合及開發(fā)，并協(xié)助業(yè)務(wù)單位擴(kuò)展產(chǎn)品之銷售。期許能將個(gè)人所學(xué)及經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用，帶領(lǐng)量測(cè)產(chǎn)品事業(yè)部茁壯。

Before this new position at ADLINK James worked as the Greater China Business Unit Manager in AGILENT Technologies Taiwan LTD. He has over 12 years IT Sales and Managerial experience, familiar with Greater China area and proven record in Test & Measurement Industries. During these 12 years, his experience covered in sales/marketing roles and several managers’ positions in direct or in-direct selling in diversified among Asia Great China marketing place.

James will be responsible for leading & transforming PS1 from a component / module provider to a market-focus organization. We strongly believe that James will show us his professional capability and lead PS1 to become stronger and stronger.


趙偉時(shí)簡(jiǎn)歷
1980-1984 上?？萍即髮W(xué)計(jì)算機(jī)系 學(xué)士
1987-1990 上海工業(yè)自動(dòng)化專業(yè) 碩士
從事工控行業(yè)20年